MENU

pozycjonowanie małej firmy
Tag Archive

3319

SEO wciąż w dobrej formie

Inne

17 czerwca 2016

Ruch organiczny czy Kampania AdWords? Która z tych metod sprawdza się najlepiej we współczesnym świecie konsumenckim? Czy próba pozyskania klienta poprzez działania mające na celu wysokie pozycjonowanie w wyszukiwarce Google to już prehistoria pozostająca jedynie alternatywą dla płatnych form reklamowych?

Autorem wpisu jest Kamil Wawer z firmy K2 – firmy oferującej m.in. usługi SEM i SEO.

Analizując zachowanie użytkownika Internetu nasuwa się  stwierdzenie, że korzyści jakie przynosi płatna reklama nie są proporcjonalne względem oczekiwań. Inwestycja w kampanię AdWords jest nieadekwatna do profitów jakie przynosi. Z linków sponsorowanych korzysta zaledwie 30% użytkowników, podczas gdy z pierwszych pozycji w wyszukiwarce aż 70% internautów, odsyłamy do grafiki, która przedstawia te statystyki.

uuu

Najlepszym rozwiązaniem jest połączenie tych strategii, aby osiągnąć pełny zasięg w Google.

Nieinwazyjnie i bez zbędnego natręctwa

Zastanówmy się, dlaczego aż ponad 30% użytkowników Internetu korzysta z adblocka, czyli dodatku do przeglądarek internetowych, mającego na celu blokowanie reklam. Odpowiedź jest prosta – reklama w postaci wyskakujących pop-upów jest bardzo nachalną formą przekazu treści.
W obecnych czasach społeczność internetowa poszukuje wartościowych informacji, które odnajdzie wpisując w wyszukiwarce konkretną frazę. Wielu użytkowników celowo omija linki sponsorowane, zwykle od razu przechodząc do wyników organicznych.

Zatem wyskakujące banery w większości przypadków (patrząc na statystyki klikalności w płatne reklamy) nie spełniają swojej zamierzonej funkcji, a  mogą jedynie wywołać zniechęcenie  potencjalnego klienta do oferowanego przez firmę produktu. Google już bardzo upodobniło wygląd płatnych wyników do wyników organicznych i większość osób może nie odróżniać reklam od wyników organicznych.

Marketing po omacku

Trzeba również pamiętać, że kampania AdWords daje dużo korzyści reklamodawcy, choćby mierzalność kampanii i targetowanie. Trzeba tylko pamiętać o kluczowych czynnikach, które należy spełnić: dopasowanie LP do słów kluczowych, elementy UX na stronie czy przejrzysty sposób realizacji płatności. SEO jest „prostsze”, ponieważ wyniki SERP-u to odpowiedź na nasze zapytania do Google.

Różnica między klientem wchodzącym na stronę z kampanii AdWords, a klientem który klika w linki organiczne jest ogromna – użytkownik klikający w płatne reklamy jest niecierpliwy,  szuka i jego celem jest znalezienie kontaktu lub pozostawienie swoich danych. Oczekuje natychmiastowej reakcji, a im dłuższy czas oczekiwania, tym mniejsze jest jego zainteresowanie. Internauta wybierający wyniki organiczne jest  jego przeciwieństwem. Cechuje go większe zaangażowanie w treści na stronie internetowej, poszukiwanie opinii, recenzji. Dla takiego użytkownika „content is king”. Taki klient poczeka dłużej, a jego decyzja zakupowa jest bardzo dobrze przemyślana.

Jak więc w praktyce wygląda surfowanie po Internecie? Użytkownicy stosują mnóstwo kombinacji w wyszukiwarkach, reklamy nie wyświetlają się na każdą frazę AdWords, ostatnia zmiana: Google blokuje reklamy pożyczek w AdWords, kolejny przykład to branża e-papierosów zakazana w Google, to są tyko 2 przykłady a jest ich dużo więcej.

Istnieją również znaki zastrzeżone i słowa zakazane… tym samym baza słów, które można stosować w kampanii Adwords znacząco się zawęża. Nie zawsze istnieje możliwość  wykorzystania frazy, która akurat w przypadku tego konkretnego produktu sprawdziłaby się najlepiej. Zamiana na inną nie musi okazać się dobrym posunięciem. Istnieje bowiem ryzyko, że nowo wybrane zwroty   nie będą jasno określać i opisywać danego produktu. Konkluzja – kampania AdWords może się sprawdzić, ale nie musi. Dlatego wystarczy połączyć kampanię Adwords z SEO, żebyśmy skutecznie dotarli do naszych klientów serfujących po Internecie.

Przemyślana strategia

SEO to główna strategia marketingowa, nie alternatywa dla linków sponsorowanych. Rezygnacja z niej może spowodować straty w wysokości do 70% użytkowników wyszukiwarek.

Dobrze opracowana strategia wykorzystująca trend realizowania kampanii marketingowych 360 zwiększa szanse na widoczność w sieci. Być może na początku pozycja  strony w Google będzie poza pierwszą dziesiątką, jednak z czasem nakład pracy przyniesie oczekiwane rezultaty i pozycja strony znacznie wzrośnie. Należy pamiętać, że inwestycja w ruch organiczny jest procesem złożonym i długotrwałym, jednak  jak pokazują badania opłacalnym – poniżej przykład klienta z branży rekreacyjno – usługowej.

ooo

Kliknij w zdjęcie, aby je powiększyć.

Przeczytaj artykuł

8549

Twój sklep widoczny na całym świecie – czym jest pozycjonowanie?

E-biznes

3 czerwca 2015

Sklep stacjonarny posiada niezaprzeczalne zalety – czujesz się Panem swojego losu, dbasz o biznes i porządek na półkach, uginających się pod ciężarem towarów. To wszystko jest namacalne i czujesz z tego powodu dumę! Idziesz codziennie rano do pracy, otwierasz drzwi i czekasz na pierwszego klienta, który zakupi produkt. To poprawi Ci humor na całe popołudnie. Liczy się każda złotówka, więc doceniasz ten moment. Ale zanim dojdzie do takiej sytuacji wyobraź sobie, jaką drogę musiał przebyć klient, aby w ogóle spojrzeć na wystawę z Twoimi artykułami.

Spójrz na to z jego perspektywy – przybywasz z innej miejscowości i szukasz sklepu, w którym kupisz wymarzone buty. Nie znasz rozkładu ulic miasta, nie wiesz gdzie znajduje się Twoja firma. Masz w głowie tylko hasło „nowe, czarne buty ze skóry w atrakcyjnej cenie”. Zapytasz ludzi? Nie wszyscy muszą dobrze znać miasto, inni zignorują prośbę bo śpieszą się do swoich obowiązków. (więcej…)

Przeczytaj artykuł

2730

Wyróżnij się na tle konkurencji dzięki reklamie internetowej – nowa usługa w home.pl

E-biznes

22 maja 2015

Twoja strona WWW już działa, a nadal masz niewielu klientów? A może nawet reklamujesz się przez fora internetowe, słowa kluczowe, ale ciągle nie widzisz efektów swojej inwestycji? Kluczem jest wybranie odpowiedniej grupy, do której ma trafić produkt. Przygotowaliśmy trzy pakiety, które pomogą Ci rozwinąć biznes i dzięki którym zarobisz więcej.

We współpracy z liderami polskiego internetu przygotowaliśmy korzystną ofertę reklamową, która wypromuje Twoją firmę w wybranym przez Ciebie zasięgu. Czyli takim, w którym realnie działasz. Przykładowo – jeśli prowadzisz mały zakład fryzjerski w mieście A, nie potrzebujesz płacić za promocję firmy w mieście B, w innym województwie. Natomiast jeśli masz e-sklep z wysyłką na terenie całej Polski, kieruj reklamę też poza Twoje województwo.

Jakie pakiety przygotowaliśmy dla Ciebie?

(więcej…)

Przeczytaj artykuł

2955

Jak wykorzystać pozycjonowanie do promocji małej firmy?

E-biznes

28 lipca 2014

Autorami wpisu są eksperci od pozycjonowania z firmy Performance Media. Artykuł jest pierwszym z cyklu wpisów na temat korzyści, jakie pozycjonowanie daje firmom o różnym profilu działalności. Kolejno zostaną przedstawione profity z pozycjonowania dla małych i średnich firm o zasięgu lokalnym, sklepów internetowych, portali informacyjnych oraz znanych marek.

Przed decyzją o skorzystaniu z usług pozycjonowania pojawia się pytanie – co z tego będę miał oprócz satysfakcji, że pojawiam się w wynikach wyszukiwania wyżej niż serwis internetowy konkurencji? Jakie realne korzyści przyniosą mi jako firmie działania SEO?

Szersze spojrzenie na efekty pozycjonowania

Pozycjonowanie często jest postrzegane jedynie jako pozyskiwanie linków do serwisu mające na celu osiągniecie wysokich pozycji na zadane zapytania. Taka zawężona definicja pozycjonowania prowadzi do nieświadomości o licznych korzyściach, jakie niesie za sobą korzystanie z kompleksowej opieki SEO (ang. Search Engine Optimization – optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych) nad witryną internetową. Zapomina się również, że wiele działań SEO służy polepszeniu doświadczeń użytkowników i implementacji nowych rozwiązań dostarczanych przez Google. Są to poboczne, ale bardzo wymierne efekty pozycjonowania.

SEO można po krótce i bardzo ogólnie zdefiniować jako wykorzystywanie możliwości dostarczanych przez wyszukiwarki internetowe. Warto w tym miejscu zwrócić uwagę, że w przypadku różnych podmiotów, które posiadają różne cele biznesowe, także korzyści wynikające z pozycjonowania strony internetowej mogą być odmienne.[alert type=”box_info” text=”Korzyści z pozycjonowania zależą od specyfiki serwisu internetowego i charakteru działalności pozycjonowanej firmy.”]

Korzyści z pozycjonowania dla lokalnego small businessu

O ile dużo łatwiej jest wymienić korzyści płynące z pozycjonowania dla dużych serwisów internetowych, o tyle trudniej znaleźć te profity w przypadku podmiotów z sektora małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), szczególnie tych niezwiązanych z branżą internetową i działających lokalnie.

Firmy działające lokalnie (np. restauracja, warsztat samochodowy) zwykle posiadają stronę internetową ograniczoną do internetowej wizytówki, na której najważniejszą informacją są dane kontaktowe.

W takim przypadku konwersja (podjęcie pożądanej akcji przez użytkownika) następuje w przypadku skontaktowania się potencjalnego klienta z firmą. W przypadku firm lokalnych często mają miejsce konwersje offline – na podstawie informacji znalezionych w wynikach wyszukiwania użytkownik może skontaktować się z firmą telefonicznie lub osobiście odwiedzić siedzibę firmy.

Z tego założenia powinna wynikać strategia działań SEO, która ma prowadzić do konwersji (kontaktu użytkownika z firmą) za pośrednictwem wyników wyszukiwania. Cele biznesowe muszą zostać uwzględnione już na pierwszym etapie doboru słów kluczowych, które powinny brać pod uwagę lokalny charakter działalności firmy (Rys. 1, 2). Odwiedzenie strony internetowej salonu fryzjerskiego w Poznaniu przez osobę szukającą fryzjera w Rzeszowie nie będzie prowadzić do realizacji tak zdefiniowanego celu.

Lokalne wyniki wyszukiwania dla zapytań z lokalizacją.

Lokalne wyniki wyszukiwania dla zapytań z lokalizacją.

Lokalne wyniki wyszukiwania na podstawie lokalizacji użytkownika.

Lokalne wyniki wyszukiwania na podstawie lokalizacji użytkownika.

Kanały docierania do potencjalnych klientów firmy lokalnej

W przypadku zdefiniowania celu jako nawiązanie kontaktu przez użytkownika z firmą do konwersji może dochodzić w inny sposób niż przez odwiedzenie strony firmowej z wyników wyszukiwania i odnalezienie danych kontaktowych.

W przypadku lokalnych zapytań dane kontaktowe mogą zostać wyświetlone bezpośrednio w wynikach wyszukiwania.

Dane kontaktowe w wynikach wyszukiwania.

Dane kontaktowe w wynikach wyszukiwania.

Poza tym w lokalnych wynikach wyszukiwania obok oficjalnych stron internetowych pojawiają się lokalne strony firmowe Google+, które również mogą prowadzić do konwersji.

Strony firmowe Google+ w wynikach wyszukiwania.

Strony firmowe Google+ w wynikach wyszukiwania.

Lokalne strony firmowe Google+ są również wyświetlane w usłudze Google+ Lokalnie. Jest to kolejny kanał, jakim dzięki pozycjonowaniu użytkownik może znaleźć firmę lokalną.

Wyniki wyszukiwania miejsc w Google+ Lokalnie.

Wyniki wyszukiwania miejsc w Google+ Lokalnie.

W przypadku poszukiwania lokalnych firm użytkownicy dość często korzystają z usługi Mapy Google. Dzięki odpowiednim wpisom w usłudze Miejsca Google tworzonym w ramach pozycjonowania lokalnego, firma może zostać odnaleziona podczas przeszukiwania map.

Wyniki wyszukiwania miejsc w Mapach Google.

Wyniki wyszukiwania miejsc w Mapach Google.

Wyszukiwanie miejsc w pobliżu aktualnej lokalizacji użytkownika jest szczególnie istotne w perspektywie dynamicznie rosnącej liczby wyszukiwań mobilnych „w ruchu”.

Dodatkowe efekty pozycjonowania firmy lokalnej

W ramach pozycjonowania firmy lokalnej podejmowany jest szereg działań, które poza pozycjonowaniem sensu stricto (wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania), przynoszą dodatkowe efekty w postaci:

  • wzmacniania rozpoznawalności firmy dzięki dodatkowym wpisom w usługach Miejsca Google i Google+
  • obecności wpisu firmy w katalogach firm i portalach branżowych (dodatkowe kanały docierania do użytkowników)
  • wyświetlania ocen użytkowników w wynikach wyszukiwania
  • wyświetlania autora w wynikach wyszukiwania
  • dostępności funkcji wyznaczania trasy dojazdu do firmy w mapach Google
Wzbogacony wynik wyszukiwania dla zapytania brandowego (z nazwą firmy).

Wzbogacony wynik wyszukiwania dla zapytania brandowego (z nazwą firmy).

Oceny i opinie o firmie w wynikach wyszukiwania.

Oceny i opinie o firmie w wynikach wyszukiwania.

Autor w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Autor w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Opcja wyznaczenia trasy dojazdu do firmy lokalnej.

Opcja wyznaczenia trasy dojazdu do firmy lokalnej.

Poza efektem w postaci wyższych pozycji, w wyniku optymalizacji strony internetowej oraz konfiguracji dodatkowych usług, wynik wyszukiwania może zostać wzbogacony o wiele elementów atrakcyjnych dla użytkowników wyszukiwarki.

Niezoptymalizowany wynik wyszukiwania dla zapytania z nazwą firmy.

Niezoptymalizowany wynik wyszukiwania dla zapytania z nazwą firmy.

Ten sam wynik wyszukiwania z dodatkowymi elementami.

Ten sam wynik wyszukiwania z dodatkowymi elementami.

[alert type=”box_info” text=”Pozycjonując stronę internetową małej lub średniej firmy lokalnej, docierasz do potencjalnych klientów z obszaru Twojej działalności zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami.”]W kolejnym artykule opowiem o korzyściach, jakie niesie pozycjonowanie dla sklepów internetowych.

Pozycjonowanie za 1 złoty w home.pl

Skorzystaj ze specjalnej oferty pozycjonowania przygotowanej przez Perfomance Media sp. z o.o. Za każdy z 3 miesięcy okresu promocyjnego zapłacisz tylko złotówkę – i to dopiero wtedy, gdy Twój link znajdzie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania w Google, Wp.pl lub Onet.pl! Sprawdź szczegóły promocji.

Przeczytaj artykuł